从工业转战农业，他千万资产曾亏得一文不剩。他不改初衷，到大山深处建基地、育精品，以工业思维打造农产品，致力于把鲜果产品向标准化工业品无限集结。
如今，他名扬网络云端鲜果市场，众多知名渠道向他敞开大门，年销售额过亿，成为深受乡亲们爱戴的致富带头人，他就是湖北神昭有机电子商务有限公司创始人潘龙。
老支书眼中的“牛”人
白露刚过，夏季的炎热已逐渐消退，海拔1000多米的兴山县峡口镇漆树坪村村委会里，凉爽的秋风吹不散支部书记杨荣心头的火热。
杨荣兴奋地诉说着这个夏季青脆李的丰收，虽早有预估，但他仍不敢相信：他栽种了4年的15亩青脆李树，试挂果1700斤，就收入了14800元。明年正式挂果产量最低不会少于6000斤，收入将达到5万元左右。
漆树坪村地处偏远山区，主要农作物是玉米，经济发展相对落后。他们也曾多次尝试改变，但没有一种作物能像青脆李，带给他们惊喜和致富的信心。
现在，全村106户种植青脆李的村民都非常感激潘龙，带他们走上这条路。潘龙在漆树坪村流转了150亩土地，建起了精品青脆李示范园，而且还以公司基地+合作社+农户的模式，帮助村民发展青脆李315亩。
青脆李从引进种植到田间管理，从采摘到销售，每一步潘龙都严格把关，并持之以恒。4年多的时间，才有了今天的成果。
初见潘龙，你一定会被他憨厚朴实的外表所迷惑。绝对想不到，就是这样一个年轻人，是目前国内网络云端青脆李鲜果行业中的大咖。每年两个月的青脆李销售期，他的销售额从2019年的300万元，逐年上涨到今年的800万元。他更豪言，明年将达到2000万元。
更令人想不到的是，这个年轻人在2010年就在香港开设公司，其研发的近两千款LED照明灯饰畅销欧美，年销售额2000多万美元。
山里娃去香港开了家公司
1988年出生的潘龙，是地地道道的山里娃，家住兴山县昭君镇青华村，从小学到初中，他没有离开过这片土地。2008年，他从兴山一中毕业，以全省艺考第四名的成绩，考取了吉林建筑工程大学。但因父亲意外受伤，家庭经济陷入困境，他弃学南下打工。
第一站是广州深圳一家手机外壳生产厂家，能吃苦爱钻研的潘龙仅半年时间，就成为了该厂的一名技术骨干，在大多数人月工资只有2000左右的时候，他的月工资已超过了5000元。
在此期间，潘龙接触并掌握了当时照明科技的前端技术——LED的研发制造。一次偶然的机会，他辞掉了待遇优厚的工作，与人合伙开始了自主创业。从LED贸易到自主研发产品，从东莞到香港，他先后成立“东莞市致远照明科技有限公司”“香港詹姆斯实业贸易公司”，生产出有自主知识产权并获美国安全认证的产品近两千款。2012年，公司销售额达到了2000多万美元。
就在他的事业蒸蒸日上的时刻，意外发生了。他的父亲做农活时，驾驶三轮摩托车出了车祸，母亲受伤严重。潘龙本人也因长期高负荷工作拖坏了身体，住院治疗了近1年。在住院期间，他静心反思，觉得还是亲人和自己的身体重要，遂决定放弃一切，回乡照顾父母。
千万存款见了底
2013年，潘龙和祖籍广东韶关的女友一同回到了昭君镇青华村。
拥有千万资产的他，本可以躺平一生，可看到家乡的父老乡亲在贫瘠的土地上日日劳作，一年辛苦所得有时就因找不到市场，被贱卖，甚至被白白抛弃，他心痛不已，于是，他决定在淘宝上开网店，卖家乡的土特产。
他首先在家乡牵头组织成立两家专业合作社和一家有机电子商务有限公司，准备利用农村的优势，打造有机食品产业链。产品从野生板栗到香椿、柑橘、青脆李逐渐增多，生意也越做越大。可由于潘龙对产品质量近乎苛刻的要求，他的利润很低，有时甚至亏钱。
潘龙说，不管卖什么东西，品质绝对是第一位，口感要好吃，要过自己这一关。他回忆，最开始收到手的货，品质不达标的，会直接扔掉。
潘龙为确保产品品质，他投资在自家附近修建了一个90平方米的冻库。2016年，为了寻求优质的果品货源，他还在四川省金堂县投了一大笔钱。2017年又与人合伙在宜昌成立一家电商公司，在京东上开店铺，主营农产品，然而，在头一年中，就亏损了120多万元。
不知不觉中，潘龙发现他的千万存款已经见底了。就在这时，兴山县人力资源和社会保障局主动找到了他，因为潘龙曾参加过该局和县科经局开展的电子商务培训，他们一直在关注他。
当了解到他有资金困难时，兴山县人力资源和社会保障局主动来为他办理“个人创业担保贷款”。资金虽不多，可解了潘龙的燃眉之急，帮他渡过难关。
让“青脆李”成为云端的宠儿
“品质是核心竞争力”，这是潘龙的信念和底气，使他在面临资金困难时，也坚信自己离成功只差小小一步，而对跨过这一步，他充满信心，因为他还掌握着一个优质果品——青脆李。
和李子结缘，还是在刚开网店的初期，为了建立自己的声誉，他在兴山境内四处寻找优质的农产品。一个偶然的机会，寻找到古夫长坪的李子，推给网上客户后，没想到很快就卖断货了。在客户的催促下，他满世界寻找货源，最后在四川省找到了“青脆李”。
作为李果中的“佼佼者”，青脆李皮青肉黄、离核脱骨，果香浓郁、酸甜适口，广受市场青睐。从那时起，他对这个小小的果子着了迷，他四处拜师学艺，学习如何辨别李子的品种、如何品鉴果品的优劣，甚至学习如何栽种果树、如何田间管理把控质量，他从一个门外汉，把自己整成了一个全能的专家。
每年一到李子成熟的季节，他就亲自去果农的果园中挑选优质果品，买回来后分级送检，直到达到他设定的标准，才会发给客户。
随着口碑的树立，他的李子越卖越火，他创立的“拓鲜堂”，也因为“青脆李”成了网络云端鲜果市场的宠儿。
可在这蒸蒸日上的时候，他发现了两个不能忽视的问题。一是随着“青脆李”市场每年不断地拓展扩大，兴山李子所占份额越来越少；二是兴山本地李子的品质不稳定，遇到雨水较多的年份，李子的甜度就达不到标准，于是，从2015年开始，潘龙就在兴山本地试种李子。
几年下来，他在兴山多地建立了示范基地，并以“公司+基地+合作社+农户”的模式帮助当地村民发展种植李子。2018年，他又引进四川“青脆李”进行品改，还自费从四川请专业技术员为合作社成员组织培训，在田间手把手教学。
截至2022年12月，潘龙的公司自有基地310亩，带动兴山县4个乡镇8个村176户发展种植脆李730亩，为当地村民产业发展探索出一条坚实可行的道路。
乡亲们都喜欢这个小伙子
通过在这个行业多年的摸索，潘龙总结，只有品种选取、管理、采摘和包装这些环节做到最好，产品才卖得好。
2018年到2023年，从果树的引进改良到田间管理、施肥修剪的，从果品挑选把关到成品包装设计，每一年、每一步，潘龙都亲力亲为、倾尽全力。
今年7月20日，宜昌市农业农村局举行2023年脆李品质鉴评活动。潘龙公司选送的产品获得金奖，4个样品含糖量都在18以上，可溶性固形物的含量是第二名的3倍。
潘龙告诉记者，今年漆树坪村的“青脆李”果品，他给出的收购价是：每个果重大于35克的每公斤李子达到20元，每个果重小于35克的每公斤李子达到8元。
潘龙坦言，其实这是远高于市场价收购的，之所以如此，就是想起到一个引领的作用，增强果农的精品意识，让他们更加重视田间管理。
今年9月中旬，潘龙出资60万元采购了大量设施棚，准备首先在青华村的基地全覆盖架设。
潘龙说，“青脆李”挂果后的关键时期，如果雨水过多，果实的甜度就达不到标准，果实的外表还会裂口，果品的质量就会大大降低，所以上设施棚避免雨淋非常必要。
下一步，将把设施棚逐步覆盖到所有的基地，并为农民架设设施棚提供技术支撑。
“只要东西好，我现在不愁卖。”他说，农产品进入市场，最大的问题是品质不稳定，受地域环境和天气的影响很大。他致力于建基地、培训果农，并实施标准化管理和运营，就是要把“青脆李”果品向标准化工业品无限集结。
经过近十年的销售积累，潘龙从最初仅有的淘宝网店到现在京东、顺丰大当家、快递100、卷皮、落地配、微商一件代发等多个电商平台全面开花销售兴山土特产。
近几年，抖音、微信视频号、小红书、B站、微博、社区团购、盒马精品档口，以及水果猎人杨晓洋、东方甄选、交个朋友直播间、知花知果社区团购等网络云端的众多渠道都和他建立起了稳定的联系。
潘龙说，今年由于货源不足，很多渠道只能压着供货，要不然销售额远远不止800万元。明年全县的大多数基地，都到了第五年的成熟挂果期，根据产量预估，明年销售额可以达到2000万元。他希望不仅仅是“青脆李”，只要是优质的农产品，都可以帮忙推出去，带动兴山更多的老百姓致富。
“能带动一方老百姓发家致富，这是一种荣誉感。”在潘龙看来，只要乡亲们喜欢他，所做的事就值。
来源 | 湖北日报客户端
通讯员 | 万静 贾毅华 屈鹏
编辑 | 郝小芳
编审 | 夏禹
终审 | 吴健