“做得实、驻得久、业务精。”这是兴山县对驻点招商员的要求，正是凭着这三点要求，兴山县在招商引资工作上有的放矢，精准出击。对此，驻点招商员秦存龙深有感触，驻点时间已接近两年的他，从每一个项目的签约落地到寻找新的合作机会，都需要抢速度、拼业务、忙服务。
“兴山有机硅产业链配套齐全，我们回去后将迅速研判，拿出方案。”3月10日，东莞市某硅橡胶制品公司总经理阮家龙在平邑口园区考察企业发展和项目选址后，对在兴山投资有机硅制品项目有了信心。“这是春节后我们专班成功邀请的第三批来兴考察企业。”兴山县珠三角驻点招商专班组长秦存龙介绍，企业实地考察为项目推进提供了可能，驻点招商专班将持续做好跟踪对接，全力推动项目签约落地。秦存龙是招商战线的一名“老兵”。2022年5月，宜昌市全面启动驻点招商工作，他主动请缨前往华南片区，每年260余天奔波在外，驻点时间已接近两年。
今年2月26日，秦存龙和驻点专班同事舒彬、张文带着行李，参加完全市驻点招商出征动员会后，直奔广东。
“只有以坐不住、等不起、慢不得的责任感、紧迫感，才能抢占先机，赢得主动。”秦存龙介绍，为了提高驻点效率，他和同事每天早上8点召开碰头会，每天晚上进行复盘总结并拟定次日拜访计划。“在外面的时间很宝贵，我们要围绕重点产业，在有限的时间挖掘更多有效项目线索。”
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要打动企业家，首先要站在企业家的角度，为他们科学决策提供全方位参谋服务。“没有捷径，只有不断地学习和实践，才能不断提高自身能力。”每次拜访企业前，秦存龙都会提前备足功课，目标企业与兴山产业链的关联度如何，选择兴山有哪些利弊，需要承担哪些成本？把利弊分析到位，把事情讲清楚，把账“算清白”。这样，客商问起来就能有针对性地解答，提高洽谈成功率。
广州以恒有机硅有限公司是兴山县长期以来跟踪联系的目标企业。2019年5月，该企业负责人第一次抵达兴山实地考察，就项目落户江西永修、湖北兴山举棋不定。后受疫情、市场行情等影响，项目投资计划一直被搁置。加入驻点招商队伍以后，秦存龙利用驻点招商“前沿阵地”优势，多次前往广州拜访企业负责人，并通过兴发集团业务合作关系与企业负责人建立紧密关系，经过多次沟通，最终投资人选择将项目落户兴山，投资5.2亿元建设年产8万吨有机硅新材料项目。目前，该项目正加快建设。
驻点招商已成为项目线索的重要来源。近年来，兴山县驻点招商专班充分依托兴发集团在外办事处、兴山县四大人才工作站、“一亲两友三会”等平台，通过产业链招商、以商招商、乡情招商，大力挖掘有效项目线索。2023年，驻点干部累计拜访目标企业668家，获取有效项目线索47条，成功引进广东盛唐、天域生态等重点企业投资兴山。“我们将持续从干部选派、体制健全和成果转化等多方面发力，确保驻点招商干部做得实、驻得久、业务精。”兴山县招商局局长徐光品介绍，2024年兴山县明确了2名县级领导牵头，选派10名驻点干部深耕珠三角、华中西南等重点片区，实行“1个区域+1名组长+1个小分队”工作机制，重点围绕硅基碳基新材料、文旅康养、农业产业三大主导产业，紧盯重点目标企业，大力邀请客商到兴山投资兴业，2024年力争新签约亿元以上项目45个以上，努力推动招商引资取得新成效。
来源 | 白龙岗纪事、宜昌三峡融媒体中心
编辑 | 郝小芳
编审 | 夏禹
终审 | 吴健
